営業マンはどう選ぶ？

さてそれでは、具体的にどんな営業マンを選べば良いのか、考えていきましょう。


今迄もお話ししてきましたが、より高い値でご所有の不動産を売るためには、
いかに購入の希望者に良い印象を与えられるかが重要なポイントになります。


もちろん、身なり・身だしなみは基本中の基本ですが
何よりも一番は、お客様に対しその不動産について分かりやすい説明ができるということも重要です。
もちろん、物件のメリットや時にはデメリットまでも・・・です。

説明が不明瞭な人は、物件の良さを相手に伝えきることができないため、
結果として高額売却を成立させることは難しくなります。

分かりやすい説明ができる担当であれば、購入希望者は物件に価値を見いだし、
高値で買ってくれる可能性がグッと高くなります。
その為には、不動産全般やあなたの不動産について豊富な知識や情報が必要になってきます。


不動産は唯一無二、「引き出し」を数多くもっているかどうかということが、能力の差となり表れます。
そんな営業マンをどうやって見抜けるのか？
それは、売り主となるあなた自身が「話が分かりやすい」「感じが良い」と好印象を感じた人であれば、買い手も同じような印象を持つものです。

またレインズ（不動産流通機構）を通じて、売買に協力してくれる他社の営業マンとのコミュニケーションにも関わっていきます。
そのような人を見極めるためには、会社のネームバリューや規模の大小など関係ありません。
しっかりと人を見ていきましょう。 　


不動産の売買契約は売主・買主で締結しますが、それを行うのは担当の営業マンです。
その担当の手腕で、結果が大きく変わってくるのです。
会社（看板）ではなく人で選べというのは、そういうことなのです。

とはいえ、集客力や宣伝力のありそうな規模の大きい会社に依頼した方が良いとお考えの方もいるのではないでしょうか。
実は、この集客力や宣伝力は、会社の大きさによる差は、あまりありません。
時には、小さな会社でも大手以上に集客や宣伝ができる事もあります。


この業界では他社と協力し、一致団結して販売する共同仲介という仕組みがあるからです。
だから「規模」でなく「人」で選ぶことを勧めるのです。


結局は、売却を依頼した会社や営業マンが、より高く売るためにどんな仕事をしてくれて
どんな成果を出してくれるのかが重要です。
こちらについては、また改めてお話ししますね。

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